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越来越多的单位安装公共商务净水机
发布日期:2022-01-07 来自公司新闻
公共商务净水的需求痛点

公共商务净水需求有这样几个维度,包括外观、性能、品质、流量、水温、口感、安全、定价,每个维度上消费者都有他的需求痛点。

比如说外观。有人说外观不重要,但是消费者选择这个产品时第一眼或者首先能决策的就是外观。

其次就是相关的性能。性能包括很多:是不是互联网的;是热水量大,还是冷水量大;有没有消毒等等。

还有品质、流量、水温,有些比较关注智能,还有对热水量要求大,还有要求水温在45-55度之间。

口感:有些人能够喝出对水的感觉来。

安全:涉及到监管层面,公共商务净水比较在乎净水安全,因为负责企业饮水工作的部门,非常在意喝水会不会出问题,会不会有集体拉肚子、中毒或者其他的风险。所以饮水安全也是公共商务净水中非常重要的一环。

定价:涉及到企业的开支支出,也就是成本与预算。针对什么样的企业,定价是十分关键的。

以用户为中心的思考

从用户的角度来看有这六个维度,刚才提到的是第一个饮水的安全性。我们知道喝水是刚需,但是不能出问题。

第二个维度是质量的稳定性。商品设备没问题,使用安全,但是如果经常出现机械故障、频繁报修,会给企业对接人带来很大的麻烦。所以质量的稳定性也是十分重要的。

第三个维度是服务的保障性。当出了问题时,甚至从一开始下订单时出现不会安装、没人修、甩包袱这样的现象,或者没有系统化管理和布局,都会带来没有服务性的保障,其实给用户单位造成了不少的麻烦。

第四个维度是商务的专业性。商务公关的及时高效也是很重要的,这一点在售前体现得更为明显。

第五个维度是成本的优势性。为什么企事业单位会采用商用型的净水设备,很重要的一个原因是,在使用费用上、支出上需要有优势,至少要比原来的方案好。

第六个维度是品牌的可信性。品牌塑造是一个方面,还有一方面就是样板客户的背书是至关重要的,哪些用户在用,哪些用户用了多久,其实都是对这个品牌的背书。

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